ダイヤモンド業界はプラトニックに

結婚率が低下する中、ダイヤモンド業界はプラトニックな関係に目を向け始めている。

「これは、私が贈りたい愛の言語の一つです」と、目から涙をぬぐいながら、彼女は右側の女性を愛情を込めて見つめながら言った。 2人は白黒で撮影されており、1人は落ち着いた雰囲気の中でひときわ明るく輝くダイヤモンドのペンダントネックレスを身に着けている。 通常、ダイヤモンドの贈与は、恋人たちが結婚に踏み出すことと関連付けられています。 しかし、ここでは、ジャレッド宝石店の広告で、長い間行方不明だった二人の姉妹が、初めて会った後、どのようにしてダイヤモンドでその機会を祝うことを選んだかを説明しています。

ジャレッドや他のダイヤモンド販売業者も同様の広告を掲載しています。 ジャレッドの別の作品では、別の姉妹が受け継いだ指輪をどのように共有しているかについて語り、ナレーションが視聴者であるあなたにダイヤモンド ジュエリーで「並外れた愛を表現する」よう求めます。 最近の Brilliant Earth の広告では、ジュエリーを見せびらかす母親と娘が登場し、「ドレスアップをするのに年をとりすぎることはありません」という言葉が添えられています。 Hallmark は、「大きな喜びをもたらしてくれた関係に感謝の意を示す」ために、友人のためにダイヤモンド ジュエリーを購入することを提案するランディング ページを持っています。

1940 年代にダイヤモンド業界が結婚に必要な前兆としてダイヤモンド エンゲージメント リングの概念を発明して以来、ダイヤモンドはロマンチックな愛 (そして最近まではもっぱら異性愛) と関連付けられてきました。 その考えは、ダイヤモンドは希少であり、あなたの愛と同じように価値があるというものでした。ダイヤモンド鉱山の所有者が価格をつり上げるために設けた誤った希少性であることは気にしないでください。 しかし、ダイヤモンド販売業者も、自分たちのリーチを拡大するために、長年にわたってさまざまな戦略を試みてきました。 2003 年にデビアスが「Raise Your Right Hand」キャンペーンを実施し、女性に自分用にダイヤモンドを購入することを奨励しました。 1980年代の別のキャンペーンでは、女性に男性用のダイヤモンドを購入するよう説得しようとした。 そして、10年前に、通常は産業現場で切断や研磨剤として使用されるブラウンダイヤモンドを「チョコレート」ダイヤモンドにブランド変更したのは、供給過剰を解消する試みでした。

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したがって、女性が友情と姉妹関係の証としてダイヤモンドを購入するよう奨励されるという、新しいマーケティング戦略が登場したことは驚くべきことではないのかもしれません。 スタイル誌「ザ・キット」は最近、「親友にダイヤモンドを買うことがなぜフェミニスト行為なのか」という記事を掲載した。 その記事の中で、マーケティング戦略家のエヴァ・ハートリング氏は、「女性たちは『友人にダイヤモンドの指輪を買うことはできない、それは彼女の夫が買うべきだから』とよく言っていた」と述べている。 考え方の変化は消費者からもたらされ、今では業界もそれに追いつきました。」 しかし、もしかしたらその逆かもしれません。

ダイヤモンド業界は、ダイヤモンドと結婚を結び付けることに成功しました。 しかし、米国の結婚率は80年代以降着実に低下しており、2021年のロックダウン後の急落を考慮してもなお、ダイヤモンド業界アナリストのポール・ジムニスキー氏によると、ブライダル分野で購入されたダイヤモンドの総数は安定しているものの、過去 10 年間の人口増加により、一人当たりの減少がダイヤモンド業界で認識されています。 その結果、業界がダイヤモンドを単なる婚約指輪以上のものと結び付けるためにマーケティング戦略を多様化しようとしているのを彼は観察しました。

ジムニスキー氏はまた、自分のために高価な宝石（ダイヤモンドなど）を購入する女性が着実に増えているとも語った。 「25～30年前、ブライダルは世界のダイヤモンド需要の半分以上を占めていました。 現在はおそらく 3 分の 1 であり、自己購入カテゴリーはおそらく [当時] 10 パーセント未満でしたが、今ではさらに 3 分の 1 です」と彼は言いました。ダイヤモンドを自分で購入したい女性にアプローチします。

1982 年より: ダイヤモンドを売ろうとしたことがありますか?

ラボで作成されたダイヤモンドの台頭により、ダイヤモンドに対する認識される消費者層も広がりました。 ナチュラル ダイヤモンド評議会 (基本的に天然ダイヤモンドの販売を堅調に保つために投資しているダイヤモンド生産者のグループ) は「天然ダイヤモンドだけ」で十分だと強調していますが、ラボで作成されたダイヤモンドの人気はますます高まっており、おそらくより持続可能な製品です。それは分子的に同一です。 また、研究室で作成できるため、はるかに安価です。 「2015 年に遡ると、ラボ ダイヤモンドは天然ダイヤモンドよりも [価格] がおそらく 10% 安かったです。 今では90パーセント減りました」とジムニスキー氏は語った。